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解析未来LED照明市场以商用为主

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-22 14:37:00

  相比零售市场,品牌方面更看重质量认同而非知名度,渠道方面更强调接单能力而非单纯的网点数量位置。因此,各公司在工程领域的竞争优势比零售渠道更强,公用和商用LED照明将显得更为重要。
 

 

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  从过去的LED市场销售分析,大多人可能认为,公司在内销渠道和品牌推广方面较为一般,因此在LED照明内销市场的优势不明显,看不清LED照明市场竞争加剧对公司的影响。

  但自2007年LED起转型内销,品牌知名度与渠道网点数量就已经没有绝对优势。尽管这样,但市场仍未充分受到重视,未来两年内LED照明内销都将以工程项目为主。相比零售市场,品牌方面更看重质量认同而非知名度,渠道方面更强调接单能力而非单纯的网点数量位置。因此,各公司在工程领域的竞争优势比零售渠道更强,公用和商用LED照明将显得更为重要。

  1)LED照明渗透取决于价格差,民用两极分化

  类似于节能灯对白炽灯的替代,产品价格差达到1.3:1时,民用领域将进入大规模替代时期。目前LED照明灯泡相对于节能灯的价格差还在2:1以上,因此,LED照明渗透在最近两年仍将以公用和商用领域为主。

  民用领域的渗透则呈现两极化分布:高端消费者选择飞利浦等高端品牌,价格较高;一般消费者则易受到低价的吸引,不规范产品仍有生存空间。从京东商城的LED灯泡销量排行来看,低价产品价格与节能灯或卤素筒灯价格差不多,而高价产品飞利浦球泡也排在前列。

  2)公用商用市场率先渗透,终端用户以工程客户为主

  国内LED照明以“十城万盏”路灯示范项目为大规模应用的开端。目前,大中型改造项目与小型商用项目仍为LED照明最主要的终端销售形式。政府推动仍然是LED照明发展的最大驱动力。2012年LED照明产品政府采购规模为2.62亿元,其中,LED路灯采购规模为1.05亿元。

  政府强制推广:2012年5月,广东省科技厅出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》,按照方案的目标,到“十二五”期末实现年产值5000亿元以上,3年内要普及广东省公共照明领域LED照明,公共照明领域包括道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域,LED室内照明是需求的主要产品。

  政府补贴:《2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目》将于2013年集中执行,补贴显著提升LED照明产品的价格竞争力。本次中标企业共计39家,计划推广LED室外照明产品88万盏,LED室内照明产品785万盏。

  政府采购招标已现扩张迹象:一季度广东省路灯招标重启,根据第三方数据显示1-3月广东路灯及隧道灯招标已经达到7.6万盏,而2012年全年招标总量才7.5万盏。这个可能与2013年底目标还有较大缺口有关:例如东莞要完成20万盏LED路灯改造任务,截止2012年底已安装5.2万盏。

  目前LED照明与节能灯的价格差约2.4:1,商用已可获得经济效益。2013年将是商用市场率先渗透的一年。

 

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